من جز آن دسته از تبلیغ نویس هایی هستم که همیشه عاشق جمع کردن کارهای بزرگان تبلیغ نویسی دنیا بوده ام.

 

یکی از موضوعاتی که باعث موفقیت در کارم شده است دنبال کردن داستان ها و خاطرات بزرگان تبلیغ نویسی دنیا بوده است. اگر کمی با این دنیا آشنا باشی خیلی راحت می توانی به این داستان ها دست پیدا کنی.

 

به طور مثال اگر دنبال داستان های شخصی جیم روتز هستی کافی است پای صحبت های ری ادوارد بشینی یا اگر دنبال خاطرات و آموزه های دیوید اگیلوی هستی بهتر است پای صحبت های نویل آلمانی بنشینی تا احساس کنی در سال ۱۹۶۰ میلادی زندگی می کنی.

 

به هر حال بگذار مهمترین درسی که از بزرگترین تبلیغ نویس معاصر دنیا را گرفتم با تو در میان بگذارم.

یک تبلیغ نویس تنها فردی در جامعه است که لازم نیست هر روز صبح یک ماسک بر صورت بزند.

جیم برای بستن قرارداد با کمپانی شل Shell آمریکا در حال گفتگو بود. مدیر قسمت تبلیغات کمپانی شل از جیم پرسید مهمترین المانی که باعث می شود بخواهی با همدیگر همکاری کنیم چیست؟

 

در پاسخ گفت: در وهله اول این قرارداد پول خوبی برای من دارد و در وهله دوم هم این پول واقعا عالی است.

و چون پول خوبی دارد ترجیح می دهم بهترین تبلیغی که تا به امروز نوشتم را برای شرکت بنویسم تا چند میلیون دلار شرکت شل بتواند سود کند تا برای قراردادهای بیشتر نیز با یکدیگر کار کنیم.

 

مدیر تبلیغات شرکت شل بدون کوچکترین مکثی گفت بیا قرارداد را امضا کنیم!

درسی که از جیم می توان یاد گرفت این است که واقعیت پنهان را همیشه مطرح کنی چون آن چیزی است که طرفین دوست دارند بشنوند

یک نگاهی به مردم کن!

مطلبی که نباید از دست دهی:   هیچ بیلبورد تبلیغاتی را اجاره نکنید تا وقتی که این مطلب را نخواندید

همه هر روز صبح که از خواب بیدار می شوند یک ماسک بر صورت می زنند و خانه را ترک می کنند.

 

در محل کارت خانمی را می بینی که خیلی شیوا و با متانت صحبت می کند اما اگر همان خانم را در خانه ببینی وحشت می کنی که چطور با همسرش صحبت می کند! یا بلعکس

 

در اینستاگرام شخصی را دنبال می کنی که همیشه درباره جملات مثبت صحبت می کند و می گوید همیشه مثبت بیاندیشید.

بعد همان فرد در صبح در خانه اینگونه روزش را شروع می کند:

اه گندش بزند این صبحانه کوفتی من کو! دیرم شده…

مردم ماسک می زنند تا از نظر مردم بهتر دیده شوند و اکثر وقت ها خواسته های درونی شان را پنهان می کنند تا از نظر مردم بهتر باشند !

 

اما به عنوان یک تبلیغ نویس باید اجازه بدهی همیشه خواسته های اصلی هویدا باشد و چیزی را پنهان نکنی چون تو قرار است به درد ها و خواسته ها و آرزوهای اصلی مردم پی ببری.

وقتی گفتم من شب چه چیزی را دوست دارم همه تعجب کردند!

چندی پیش در یک جلسه کاری طولانی و تقریبا خسته کننده ای بودم که پیرامون ساخت پرسنا برای محصول جدیدی در بازار بود.

دیر وقت بود.

 

کم کم کار به مراحل پایانی رسیده بود که شخصی وارد دفتر شد و شروع به گرفتن سفارش شام شب شد.

چند منوی غذای ایتالیایی روی میز بود.

 

تقریبا همه در این جور مواقع عجیب و غریب ترین غذای ممکنه را سفارش می دهند تا نشان دهند چه آدم مهمی هستند. اما واقعا دلم یک غذای ایتالیایی نمی خواست.

از خانم کریمی – خانمی که سفارش غذا می گرفت پرسیدم :

مطلبی که نباید از دست دهی:   چطور تشخیص دهیم یک محتوا وایرال می شود؟ راز شهرت یک شبه

می توانی املت درست کنی؟

بله قربان

عالی است من همین غذا را می خواهم.

برای چند ثانیه همه سکوت کردند بعد با اشتیاق فراوان گفتند دقیقا ما هم همین را می خواهیم + پیاز و نون سنگ داغ…

داستان اینجاست که مخاطبین شما همیشه چیزی را که به زبان می آورند آن چیزی نیست که در دل می خواهند.

 

به عنوان یک تبلیغ نویسی همیشه باید سعی کنی به آن دسته از خواسته هایی دست پیدا کنی که همیشه مردم یا حداقل بازار مخاطب ات آن را می خواستند اما هیچگاه به زبان نمی آورند.

تبلیغ کرم آب رسانی که بر اساس یک اتفاق واقعی نوشتم

امروز صبح یکی از دوستان عزیزم سوالی را در رابطه با نوشتن تیتر برای یک کرم آب رسان پرسید.

 

نکته جالبی که درباره این کرم وجود داشت این بود که اختراع یک ایرانی بود و واقعا جای خوشحالی دارد. من زیاد از مسایل پزشکی سر در نمی آورم اما چیزی که متوجه شدم این است که با توجه به آب رسانی که به پوست انجام می دهد می تواند مانع پیر شدن پوست باشد.

 

این کانسپت تبلیغی بود که نوشتم.

عکس دختر جوانی که رو به روی آن نوشته شده است:

من ۳۷ ساله هستم

اما دیگران فکر می کنند ۲۲ ساله هستم

بالاخره این دکتر ایرانی کرمی را اختراع کرد که مانع پیر شدن پوست می شود

4.9 / 5 ( 27 امتیاز )

وحید فرد

وحید فرد

می توانم کمکت کنم تا کسب و کارت را سکه کنی و هیچگاه دغدغه فروش نداشته باشی...
دانلود رایگان

چطور محصول یا خدماتت را پرزنت کنی تا انگیزه و اشتیاق مشتری برای خرید 10 برابر شود!

چطور ارزش واقعی محصول یا خدماتت را به مشتری نشان دهی که منجر به فروش آن شود! فرم را پر کن تا برایت sms کنیم!

نظرات

دیدگاه‌ خود را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *